中國最早一批時尚 DTC 企業(yè)出海至今已十余年，不同發(fā)展階段、不同規(guī)模和資源稟賦的企 業(yè)選擇了不同的出海策略和演進(jìn)路徑。通過對國內(nèi)企業(yè)的實地調(diào)研，總結(jié)其發(fā)展模式有三 類：流量導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型和品牌導(dǎo)向型。流量導(dǎo)向型企業(yè)主要通過爆款拉新鋪貨，能夠 快速做大規(guī)模，然而供應(yīng)鏈能力薄弱，用戶體驗差，復(fù)購率低；隨著流量成本逐漸上升，拉新 日益困難。產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)則主要通過投資供應(yīng)鏈提升復(fù)購和留存，建立買手團(tuán)隊嘗試自 主設(shè)計，然而供應(yīng)鏈投資面臨著長期投入與短期回報的困境，前端銷售與后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié) 同效率低，自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫存成本上升，自主開發(fā)也面臨海外用戶洞察和人才儲備 的雙重挑戰(zhàn)。對于品牌導(dǎo)向型企業(yè)而言，其復(fù)購和留存水平較高，品牌定位日趨清晰；然而 如何訴說獨(dú)特品牌故事豐富品牌內(nèi)涵，是此類企業(yè)出海面臨的重要挑戰(zhàn)；此外重要市場本 土化不足，以及人員擴(kuò)張帶來的管理挑戰(zhàn)也困擾著品牌導(dǎo)向型的出海企業(yè)。

中國時尚電商出海方興未艾 

● “萬事俱備”— 中國時尚電商企業(yè)出海漸成趨勢 

● “運(yùn)籌帷幄”— DTC 時尚電商出海的優(yōu)選模式 

● “舉足輕重”— 美國時尚電商市場吸引力